秀至观点：
经过十多年市场经济大潮的冲刷与融合，企业现今的经理层已不再是往日的经理人。他们位居管理前沿，年轻而有活力、商经造诣深厚、有主见有见地，既紧跟时代步伐又深具创新意识。空洞理论、引经据典的说服式培训已开始令他们厌倦。他们渴望展现自我，在经营实战的磨砺中体验成长的苦辣酸甜。合理才能存在，真实才能长久！所以一种新颖高效的培训模式——中国本土化沙盘实战模拟训练逐渐成为流行。
培训内容：
·以客户为中心的营销策略（客户调整与分析、营销计划的制定）
·拜访客户与销售技巧（FAB呈现法、SPIN指向法、报价技巧）
·大客户营销技巧（采购特征、五种影响、客户关系维护、谈判技巧）
·营销员常用的营销武器
·营销员自我管理技能
培训目的:
·使营销员掌握和提高营销技能
·运用以客户为中心的营销策略
·增强与客户交流的能力
·学会自我管理技能
·提高团队协作能力和沟通能力
·增强全局观念和团队意识
·提高营销员受控耐力
培训方式：
分组模拟，案例分析及讨论。模拟公司运作。每次培训仅限36人。
学员对象:
·中小企业的营销经理和营销主管
·大中企业的营销部管理人员及营销员
专家老师介绍--中国本土化沙盘讲师团
由上海秀至企业管理咨询有限公司高级培训师组成，部分为中国市场营销职业资格考试华东区培训师。所有成员均曾多年任职于大型企业管理培训集团，担任高级培训师及咨询顾问。
费用：2500元/人，13500元/6人，63000元/36人，包含中午午餐及资料费用。
开课时间：2006年5月27日至5月28日
地点：上海市漕溪路165号华谊党校
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《营销计划的制定》
