培训内容：
如何遏制大量逾期应收帐款，识别和选择有偿付能力的客户和代理商。防止营销人员垄断客户资源以及不顾赊销风险盲目追求定单。保证企业销售额与回款额的同步增长，提高企业信用管理效率、应收帐款回收率。节约管理成本。同时提高追帐人的职业素质。
从以上方面帮助各类企业建立起完善的信用风险管理体制。全面增强企业生存、发展和竞争能力，帮助营销与财务人员最大限度地防范信用风险、减少损失、扩大交易、提高利益。

培训方式：
核心课程培训方式以面授为主、案例研究指导的形式。辅助形式：经典案例解析、名家专题讲座。

部分已参加企业名录:
保诺阳电源科技（上海）有限公司，上海鸿洋电子商务有限公司，上海欣惠电脑有限公司等。

讲师介绍-李伟老师
中国政法大学法学硕士学位，现任上海秀至企业管理咨询有限公司高级培训顾问，中国市场营销职业资格考试华东区培训师，曾多年任职于大型企业管理培训集团，担任高级培训师及咨询顾问。
李老师开发和主持了多门管理培训课程，扎实的理论知识与丰富实践经验的有效结合，形成了严谨、清晰、实用、生动的培训风格。他的讲授深入浅出，风格新颖、活跃，视角独到，内容充实、缜密，给人耳目一新的感觉，受到参加者的高度赞扬。

课程大纲：
（一） 企业信用风险控制
1、 信用风险的危害及管理
2、 信用风险管理目标及体系
3、 信用管理方案、工具及流程
4、 信用管理机构与新的管理模式
（二）信用风险的化解
1、 企业逾期追帐评估分类及处置方案
2、 追帐方式、流程与技巧
3、 呆滞帐款的追索与不良资产的处置方案
4、 企业债务危机的化解
5、 法律诉讼的程序、难点与技巧
（三）信用风险的防范
1、客户风险的防范
A、信用特征及种类
B、客户信息管理的误区
C、客户的资信调查方法与信息收集的途径
D、客户信用评估--5C系统
E、客户关系的管理
F、如何识别客户欺诈
D、催款十招
E、拖欠风险控制的管理方法
F、收帐三绝招
2、授信风险防范
A、授信政策与授信额度的确定
B、授信期限与信用额度的调整
C、企业授信方案及流程
3、合同风险的防范
A、合同的订立：效力、撤消、权利与义务的终止、变更与转让，履行、违约救济、担保
B、合同风险的种类及管理模式
C、合同管理方案的实施
4、拖欠风险防范
A、应收帐款管理现状
B、债务人心理透视及拖欠理由
C、帐款催收技巧
5、案例分析

学员对象：
总经理、财务经理、采购经理、销售经理等企业高、中层管理者，或是实际工作中有此需求的企业员工。

费用：2200元/人，包含中午午餐及资料费用。

开课时间：2006年5月13日至5月14日　9：00-16：30

地点：上海漕溪路165号华谊党校（近万体馆）